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Chargé de compte /Account Executive
Montréal, QC, Canada

Description

** Français et Anglais ci-dessous**
**French & English Below**

Introduction

Chez Alvéole, nous installons des ruches en milieu urbain, sensibilisant au passage des centaines d'entreprises et d’écoles quant aux abeilles et à l’apiculture. Nous voulons faire en sorte que les gens se prennent d’affection pour les abeilles, ce qui les conduira à s’éprendre de la nature et à prendre conscience de l’impact que chaque personne peut avoir dans la préservation de l’environnement. Nous sommes une B Corp fondée en 2013, active aujourd’hui au Canada, aux États-Unis et en Europe. 

Compagnie

Ce qui vous attend? 
  • Plan d’assurance collective après trois mois de travail
  • Vacances: 6% du salaire brut accumulé au cours de l’année de référence, jusqu’à concurrence de 3 semaines, et 1 semaine supplémentaire offerte par Alvéole.
  • Du miel Alvéole!
  • Café et thé offerts gratuitement et un bel espace de travail nouvellement rénové
  • Un environnement de travail axé sur l’équipe et qui encourage l’initiative et le leadership
  • Happy hour tous les vendredis et différents événements sociaux pendant l’année
  • Ateliers de jardinage, visites de ferme et journées d'apiculture - Des activités d’équipe amusantes avec tes collègues - car Alvéole, c’est d’abord une grande famille!
  • Travailler et côtoyer des collègues aussi passionnés que toi

Équité, diversité et inclusion

À l’instar d’une colonie d’abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l’origine uniques de chaque membre de l’équipe Alvéole sont des éléments clés à l’atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l’image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.


Aperçu de l'emploi

Relevant du directeur des ventes, le Chargé de compte (titre interne: Spécialiste en apiculture urbaine) est responsable de diriger les ventes et le développement des affaires dans des territoires spécifiques assignés au début de chaque saison. En collaboration avec les Représentants du développement des affaires(Conseillers en apiculture urbaine) et les membres de l'équipe apicole, le Chargé de compte est principalement responsable de signer des nouvelles ententes avec des clients en comprenant leurs réalités et en communiquant la valeur de la solution d'apiculture urbaine d'Alvéole..

Il s'agit d'un poste permanent à temps plein conformément aux politiques en vigueur d'Alvéole.

Date d'entrée: 5 septembre, 2022
Principalement basé à Montréal, avec la possibilité de travailler à distance.

Rôle & responsabilités

  • Maîtriser les produits, services et messages d'Alvéole
  • Mener des appels de démonstration consultatifs avec des prospects B2B dans l'immobilier, l'éducation et d'autres industries, en posant des questions pour comprendre leurs objectifs commerciaux ainsi que pour positionner la valeur du service d'apiculture urbaine d'Alvéole.
  • Gérer de manière proactive les opportunités pour confirmer les contrats avec les nouveaux clients et dépasser les objectifs trimestriels et annuels.
  • Maintenir à jour les dossiers de pipeline CRM, y compris les prévisions 
  • Se tenir au courant des tendances du secteur et s'associer aux conseillers en apiculture urbaine, au marketing et aux membres de l'équipe apicole pour générer de nouvelles opportunités et faire évoluer les stratégies de vente afin de promouvoir une croissance continue.


Compétences requises

  • Au moins un an d'expérience dans la vente ou le service à la clientèle (une connaissance de l'immobilier, de l'éducation ou d'autres secteurs pertinents est un atout).
  • Expérience des outils et processus de vente (la connaissance de Hubspot est un atout)
  • Excellent anglais écrit et parlé (bilingue anglais et français est un atout)
  • Communication : capacité naturelle d'écoute, d'expression orale, d'écriture, capable de transmettre des messages de manière approfondie d'une voix claire et assurée.
  • Travailleur d'équipe : un fonceur qui aime la positivité, la collaboration et l'esprit d'équipe.
  • Autonome : fiable, motivé et à l'aise pour créer une stratégie individuelle tout en veillant à ce que les objectifs de l'équipe soient atteints en temps voulu et de manière organisée.
  • Personne de contact : à l'aise pour présenter des informations à des prospects et établir un sentiment de confiance et d'honnêteté.
  • Résiliant : investigateur et optimiste face aux refus.
  • Polyvalent : capable de passer rapidement et fréquemment du mode présentation à la gestion des comptes et à la négociation.

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Introduction

At Alvéole, we install urban beehives to teach thousands of businesses and schools about bees, beekeeping and the environment. Ultimately, we want to make people fond of bees, which in turn will lead to them falling in love with nature and building awareness about the impact that each and every one of us can have in preserving our environment. We’re a B Corp founded in 2013 and active in Canada, the United States and Europe.


Company

What's in It for You? 
  • Great health benefits after three months of employment
  • Vacation: 6% of the gross salary accumulated during the reference year, up to a maximum of 3 weeks, and 1 additional week offered by Alvéole.
  • Free coffee and tea and a beautifully renovated office space
  • A team environment that encourages initiatives and leadership
  • Happy hour on Fridays and social events throughout the year
  • Gardening workshops, farm visits and beekeeping days - Fun activities with your teammates - be part of the Alvéole family
  • Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are

Equity, diversity and inclusion

Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, wellbeing, and shared goal of making people fall in love with bees. We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included, and recognize that this is a work in progress.


Position Overview

Reporting to the Sales Manager, the Account Executive (internal title: Urban Beekeeping Specialist) is responsible for leading sales and business development in specific territories assigned at the beginning of each season. In collaboration with Business Development Representatives (Urban Beekeeping Advisors) and Beekeeping team members, the Account Executive is primarily responsible for closing new business with customers by understanding their realities and communicating the value of Alveole’s urban beekeeping solution.

This is a full-time, permanent position in accordance with Alvéole’s current policies.

Hire date: September 5th, 2022
Primarily based out of Montreal with flexibility for remote work.


Role & responsibilities

  • Master Alvéole’s products, services and messaging.
  • Lead consultative demo calls with B2B prospects in real estate, education and other industries, asking questions to understand their business goals as well as positioning the value of Alveole’s urban beekeeping service.
  • Proactively manage opportunities to confirm contracts with new customers and surpass quarterly, annual targets.
  • Maintain updated CRM pipeline records including forecasts. 
  • Keep up to date on industry trends and partner with Urban Beekeeping Advisors, Marketing, and Beekeeping team members to generate new opportunities and evolve sales strategies to promote ongoing growth.


Required skills

  • At least one year of experience in sales or customer service (familiarity with real estate, education or other relevant industries is an asset).
  • Experience with sales tools and processes (Hubspot knowledge is an asset).
  • Excellent written and spoken English (bilingual English and French is an asset).
  • Communication: natural listener, articulate speaker, personable writer, able to convey messages thoroughly in a clear and confident voice.
  • Team worker: a go-getter who thrives on positivity, collaboration, and team spirit.
  • Autonomous: reliable, self-motivated and comfortable creating an individual strategy while ensuring team goals are met in a timely and organized fashion.
  • People person: comfortable presenting information to prospects and establishing a sense of trust and honesty.
  • Resilient: investigative and optimistic when dealing with refusals
  • Versatile: able to switch gears from presentation mode to account management and negotiation quickly and frequently.


Know someone who would be a perfect fit? Let them know!