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Gestionnaire des ventes/Sales Manager (UBS)
Montréal, QC, Canada

Description

** Français et Anglais ci-dessous**
**French & English Below**

Introduction

Chez Alvéole, nous installons des ruches en milieu urbain, sensibilisant au passage des centaines d'entreprises et d’écoles quant aux abeilles et à l’apiculture. Nous voulons faire en sorte que les gens se prennent d’affection pour les abeilles, ce qui les conduira à s’éprendre de la nature et à prendre conscience de l’impact que chaque personne peut avoir dans la préservation de l’environnement. Nous sommes une B Corp fondée en 2013, active aujourd’hui au Canada, aux États-Unis et en Europe. 

Compagnie

Ce qui vous attend? 
  • Plan d’assurance collective après trois mois de travail
  • Vacances: 6% du salaire brut accumulé au cours de l’année de référence, jusqu’à concurrence de 3 semaines, et 1 semaine supplémentaire offerte par Alvéole.
  • Du miel Alvéole!
  • Café et thé offerts gratuitement et un bel espace de travail nouvellement rénové
  • Un environnement de travail axé sur l’équipe et qui encourage l’initiative et le leadership
  • Happy hour tous les vendredis et différents événements sociaux pendant l’année
  • Ateliers de jardinage, visites de ferme et journées d'apiculture - Des activités d’équipe amusantes avec tes collègues - car Alvéole, c’est d’abord une grande famille!
  • Travailler et côtoyer des collègues aussi passionnés que toi

Équité, diversité et inclusion

À l’instar d’une colonie d’abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l’origine uniques de chaque membre de l’équipe Alvéole sont des éléments clés à l’atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l’image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.


Aperçu de l'emploi

Relevant du directeur de l'équipe des ventes, le Gestionnaire des ventes est chargé de diriger une équipe de spécialistes en apiculture urbaine, nouveaux et établis (chargés de compte), dans un contexte de croissance rapide. Le poste est basé à notre siège social de Montréal, QC, et implique des déplacements internationaux occasionnels (Amérique du Nord, Europe) et du travail à distance occasionnel. Il s'agit d'un poste permanent à temps plein, conformément aux politiques actuelles d'Alvéole.

Il s'agit d'un poste permanent à temps plein conformément aux politiques en vigueur d'Alvéole.
Date d'entrée: Été 2022

Rôle & responsabilités

  • Recruter, former et encadrer une équipe de spécialistes de l'apiculture urbaine (Chargés de comptes) basés en Amérique du Nord et en Europe.
  • Développer des quotas individuels et assigner des territoires aux membres de l'équipe, comparer les performances aux objectifs et ajuster si nécessaire. 
  • Évaluer les processus et procédures actuels de l'équipe de vente, identifier et mettre en œuvre des opportunités pour augmenter les ventes.
  • Fournir des rapports de vente détaillés sur les indicateurs clés et les prévisions.
  • Collaborer de manière interdépartementale avec les collègues de la direction pour améliorer continuellement les processus et la communication interne. 


Compétences requises

  • Au moins 2+ ans d'expérience en leadership et coaching d'une équipe qui travail avec des quotas (de l'expérience dans la gestion des équipes qui travaillent à distance est un atout), ou 5+ ans dans des rôles de vente B2B à responsabilité progressive
  • Expérience et familiarité avec l'utilisation d'un CRM pour suivre et en rapporter les principaux indicateurs de vente (expérience spécifique à Hubspot, un atout)
  • Expérience avec la vente de style consultatif
  • Bon communicateur avec expérience dans la réalisation de présentations et la synthèse d'informations ; à l'aise en anglais et en français (des langues supplémentaires peuvent être un atout)
  • Orienté vers les résultats et doté de solides compétences analytiques

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Introduction

At Alvéole, we install urban beehives to teach thousands of businesses and schools about bees, beekeeping and the environment. Ultimately, we want to make people fond of bees, which in turn will lead to them falling in love with nature and building awareness about the impact that each and every one of us can have in preserving our environment. We’re a B Corp founded in 2013 and active in Canada, the United States and Europe.


Company

What's in It for You? 
  • Great health benefits after three months of employment
  • Vacation: 6% of the gross salary accumulated during the reference year, up to a maximum of 3 weeks, and 1 additional week offered by Alvéole.
  • Free coffee and tea and a beautifully renovated office space
  • A team environment that encourages initiatives and leadership
  • Happy hour on Fridays and social events throughout the year
  • Gardening workshops, farm visits and beekeeping days - Fun activities with your teammates - be part of the Alvéole family
  • Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are

Equity, diversity and inclusion

Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, wellbeing, and shared goal of making people fall in love with bees. We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included, and recognize that this is a work in progress.


Position Overview

Reporting to the Sales Team Director, the Sales Manager is responsible for leading a team of new as well as established Urban Beekeeping Specialists (Account Executives) in a rapidly evolving growth context. The role is based out of our headquarters of Montréal, QC, involves occasional international travel (North America, Europe) and occasional remote work. This is a full-time, permanent position in accordance with Alvéole’s current policies.

This is a full-time, permanent position in accordance with Alvéole’s current policies.
Hire date: Summer 2022


Role & responsibilities

  • Recruit, train and coach a team of Urban Beekeeping Specialists (Account Executives) based in North America and Europe
  • Develop individual quotas and assign territories for team members, compare performance to goals and adjust as needed 
  • Assess current sales team processes and procedures, identify and implement opportunities to drive sales further
  • Provide detailed sales reporting on key metrics and forecasts
  • Collaborate interdepartmentally with colleagues in management to continually improve processes and internal communication


Required skills

  • At least 2+ years of leading and coaching a quota-carrying team (experience managing remote team members is an asset), or 5+ years in progressively-responsible B2B sales roles
  • Experience and familiarity with using a CRM to track and report key sales metrics (Hubspot-specific experience, an asset)
  • Experience with consultative-style selling
  • Strong communicator with experience in giving presentations and synthesizing information; comfortable in English and French (additional languages may be an asset)
  • Results-oriented with strong analytical skills

Know someone who would be a perfect fit? Let them know!