BDR Manager | Gestionnaire des BDR | Montréal

hybrid
Montreal, Quebec, Canada .
full-time . October 23, 2025

Description

Job Title: BDR Manager

Location: Montreal (Hybrid-In-office 3 days a week)

Position Type: Full-time, Permanent

Starting date: Immediate

About Alvéole

At Alvéole, we help the world’s largest property owners and managers make their buildings' nature positive. Our Nature & Biodiversity Data Platform combines remote sensing, on-site monitoring, and environmental indicators to help real estate firms measure, benchmark, and report on biodiversity performance - in alignment with global frameworks.

We already work with 800+ of the top real estate brands across 70+ cities in North America and Europe. And now, we’re looking for someone who can help take this new product to the next level.

What’s in it for you ?

Purpose: contribute directly to reconnecting people with nature and driving measurable environmental impact.
Balance: 4+ weeks of paid vacation minimum a year, health benefits starting day 1, and a people-first culture.
Growth: join a financially solid, scaling company with global reach and opportunities for advancement.
Innovation: take part in projects around automation, new billing systems, and AI-driven process optimization.
Community: work from our bright new office in the Plateau-Mont-Royal, a lively, creative neighbourhood buzzing with energy (and bees). We function on an hybrid model: Mondays-Wednesdays-Thursdays is the opportunity to connect in person.

About the role

You will report to the CRO and manage a team of 8 BDRs with the mandate to hit and exceed quarterly targets.

Who you are

Brings exceptional passion and drive: work is more than a job; it’s a true calling.
Analytical and metrics first, then a sales coach
Proven track record in leading and developing a team
Addicted to outbound, does not wait for inbound or marketing leads to come in, not afraid of picking up the phone
Can handle a high volume and high velocity outbound machine in the mid-market range ($5–50k ARR)
Obsessed with customer and market insights, true customer mindset

Key challenges you’ll tackle

Scaling our prospecting capacity through AI and automation. We have a well-oiled outbound machine that has driven strong growth for the past 10 years. We need to keep increasing capacity and modernize our tech and processes with profitability in mind
Juggling the optimization of an existing playbook while exploring new markets. We are on a high-growth journey and must continuously explore new markets and ICPs

Key Responsibilities

Strategy Development & Execution: Design and implement outbound prospecting strategies that align with the company’s sales and marketing goals, targeting the right industries and buyer personas.
Team Leadership & Management: Lead, mentor, and manage the BDR team to ensure they meet their individual and team-level KPIs, including outreach, meetings booked, and qualified leads.
Performance Tracking & Reporting: Monitor the performance of the BDR team using KPIs and CRM tools, providing regular feedback, reporting on team metrics, and identifying areas for improvement.
Cross-functional Collaboration: Work closely with marketing and sales teams to align on campaign strategies, messaging, and lead handoff processes. Ensure smooth collaboration and communication across departments.
Coaching & Development: Provide regular 1:1 coaching sessions to improve prospecting techniques, communication, and qualification skills. Foster a culture of continuous learning and development within the team.
Lead Qualification & Handoff: Oversee lead qualification to ensure high-quality prospects are passed to the sales team, optimizing conversion rates and pipeline health.
Process Optimization: Continuously refine and improve outbound processes, tools, and team workflows to increase efficiency and lead quality.
Hiring & Onboarding: Participate in hiring and onboarding of new BDRs, ensuring they are set up for success and integrated into the team effectively.

You have the following

Familiarity with key sales methodologies (e.g., Challenger Sales, Solution Selling, or SPIN Selling)
Experience managing cross-functional initiatives between sales and marketing teams
Data-driven and analytical, with strong reporting and forecasting skills
Analytical / data-informed
Customer focused
Desire to win / grit
Passion
Sales expertise
Management maturity / courage
Decisive and confident in judgment
Bilingual English-French an asset

Alvéole’s impact-driven Culture is centered around its values:

→ We do meaningful work

→ We grow together

→ We share our passion

→ We push boundaries

→ We choose optimism

→ We make the customer win

These values guide how we work, lead, and build - together.

Our commitment to Inclusion & Belonging

At Alvéole, we embrace diversity as a core part of our identity and success. We foster an inclusive environment where individuals from all backgrounds, experiences, and perspectives feel valued. Our team’s unique talents create a vibrant, innovative workplace where everyone can be their authentic selves. We actively seek to attract and retain a diverse workforce, celebrating differences that strengthen us. We encourage applicants needing accommodations to contact talent@alveole.buzz.

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Titre du poste : Gestionnaire de l’équipe BDR (Business Development Representatives)

Lieu : Montréal (hybride – au bureau 3 jours par semaine)

Type de poste : Temps plein, permanent

Date d’entrée en poste : Dès que possible

À propos d’Alvéole

Chez Alvéole, nous aidons les plus grands propriétaires et gestionnaires immobiliers au monde à rendre leurs bâtiments positifs pour la nature.

Notre plateforme de données sur la nature et la biodiversité combine la télédétection, la surveillance sur site et divers indicateurs environnementaux afin d’aider les entreprises immobilières à mesurer, comparer et communiquer leurs performances en matière de biodiversité, en cohérence avec les cadres internationaux.

Nous collaborons déjà avec plus de 800 grandes marques immobilières dans plus de 70 villes en Amérique du Nord et en Europe - et nous cherchons maintenant la personne qui nous aidera à faire passer ce nouveau produit au niveau supérieur.

Ce que nous offrons

Du sens : Contribuez directement à reconnecter les gens avec la nature et à générer un impact environnemental mesurable.
De l’équilibre : Minimum de 4 semaines de vacances payées par année, avantages sociaux dès le premier jour, et une culture profondément axée sur les personnes.
Des perspectives de croissance : Rejoignez une entreprise solide financièrement, en pleine expansion internationale, offrant de réelles opportunités d’évolution.
De l’innovation : Participez à des projets autour de l’automatisation, de nouveaux systèmes de facturation et de l’optimisation des processus grâce à l’IA.
Une communauté dynamique : Travaillez depuis notre lumineux bureau du Plateau-Mont-Royal, un quartier créatif et vivant (littéralement bourdonnant d’énergie et d’abeilles).
Nous fonctionnons en mode hybride : les lundis, mercredis et jeudis sont nos journées en présentiel pour favoriser la collaboration.

À propos du rôle

Relevant du CRO (Chief Revenue Officer), vous dirigerez une équipe de 8 BDR avec pour mandat d’atteindre , et de dépasser, les objectifs trimestriels.

Profil recherché

Fait preuve d’une passion et d’une motivation exceptionnelles : le travail est plus qu’un emploi, c’est une véritable vocation.
Analytique et axé sur les données, tout en étant un coach en ventes inspirant.
Expérience avérée en gestion et en développement d’équipe.
Obsédé par la prospection : ne compte pas sur les leads entrants et n’a pas peur du téléphone.
À l’aise avec un volume élevé et une forte cadence de prospection outbound dans le segment mid-market (5 000 $ – 50 000 $ ARR).
Orientation client marquée et curiosité profonde pour le marché et les besoins des clients.

Vos défis clés

Accroître la capacité de prospection grâce à l’IA et à l’automatisation.
Notre moteur outbound est bien rodé et a soutenu notre croissance depuis 10 ans. L’objectif est d’en augmenter la capacité et de moderniser nos technologies et processus tout en maintenant la rentabilité.
Optimiser un playbook existant tout en explorant de nouveaux marchés.
Dans un contexte de forte croissance, nous devons continuellement tester de nouveaux segments et profils clients (ICP).

Responsabilités principales

Développement et exécution de la stratégie : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de prospection outbound alignées avec les objectifs commerciaux et marketing de l’entreprise, en ciblant les bons secteurs et personas.
Gestion et leadership d’équipe : Diriger, motiver et encadrer l’équipe de BDR pour atteindre les KPIs individuels et collectifs (outreach, rendez-vous, leads qualifiés).
Suivi et analyse de performance : Suivre les indicateurs de performance via le CRM, fournir des rapports réguliers et identifier les leviers d’amélioration.
Collaboration interéquipes : Travailler étroitement avec les équipes marketing et ventes pour assurer la cohérence des campagnes, messages et processus de transfert des leads.
Coaching et développement : Offrir des suivis individuels réguliers pour perfectionner les techniques de prospection et la qualification des leads, tout en favorisant une culture d’apprentissage continu.
Qualification et transfert des leads : Superviser la qualité des leads transférés à l’équipe de vente afin d’optimiser le taux de conversion et la santé du pipeline.
Optimisation des processus : Améliorer en continu les outils, workflows et pratiques de prospection pour maximiser l’efficacité.
Recrutement et intégration : Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux BDR pour garantir leur succès au sein de l’équipe.

Profil et compétences recherchés

Bonne connaissance des principales méthodologies de vente (Challenger, Solution Selling, SPIN, etc.)
Expérience dans la gestion d’initiatives interfonctionnelles entre les équipes ventes et marketing
Esprit analytique et data-driven, à l’aise avec les rapports et prévisions
Analytique / orienté données
Axé client
Volonté de réussir / persévérance
Passionné
Expertise en vente
Maturité et courage en leadership
Décisif et confiant dans ses jugements
Bilingue anglais-français, un atout

Notre culture orientée impact repose sur nos valeurs :

→ Nous faisons un travail porteur de sens

→ Nous grandissons ensemble

→ Nous partageons notre passion

→ Nous repoussons les limites

→ Nous choisissons l’optimisme

→ Nous faisons gagner le client

Ces valeurs guident notre manière de travailler, de diriger et de bâtir - ensemble.

Notre engagement envers l’inclusion et le sentiment d’appartenance

Chez Alvéole, la diversité est au cœur de notre identité et de notre succès.

Nous favorisons un environnement inclusif où chaque personne- peu importe son parcours, ses expériences ou ses perspectives - se sent valorisée.

Les talents uniques de notre équipe créent un milieu de travail vibrant et innovant, où chacun peut être authentique.

Nous cherchons activement à attirer et à retenir une main-d’œuvre diversifiée et encourageons toute personne nécessitant des accommodements à contacter talent@alveole.buzz.

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